热搜: 瓷砖店  O2O  水龙头  O2O模式  O2O平台  马桶  进货  加盟店  灯具灯饰  门窗 
 
 
收藏 | 举报 2017-12-21 14:31   关注:150   回答:1

北京赛车手机投注|家具生意越来越难做经销商该如何突围?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2018-02-24 23:41
本文来源:http://www.ddyit.com.cn/a/www.jianyangnews.com/

北京赛车pk10人工计划群 www.ddyit.com.cn,就具体议题领域而言,两党首先将围绕奥巴马的一系列政策遗产进行博弈,包括医改、移民和金融监管等,在这些领域,共和党内部能够达成较高程度共识,包括大规模废除医改法案、收紧移民政策、放松金融监管。娉曞浗浣滃甯屽皵涓嚶锋嘲鏉惧湪鍦板浘涓婃煡鎵剧潃閭d簺琚仐蹇樼殑鈥滈粦鑹查亾璺濄備粬鐢ㄤ簡鍑犱釜鏈堢殑鏃堕棿锛屽緬姝ヨ蛋瀹屼簡浣嶄簬娉曞浗姊呭悍鍥惧皵鍜岃鏇煎簳涔嬮棿鐨勪埂鏉戝叕璺紝鍚戞垜浠杩颁簡鑷繁瀵硅繖閲岀殑浜恒佹潙搴?nbsp;銆侀鏅殑鐑埍銆傚湪浠栫湅鏉ワ紝杩欎簺閮芥槸娉曞浗姘告亽鐨勭懓瀹濄?/P>[琛岃呮。妗圿甯屽皵涓嚶锋嘲鏉撅紙SylvainTesson锛夛紝鐢熶簬1972骞达紝娉曞浗浣滃銆佽鑰呫佹梾琛屽锛屽凡鍑虹増鍗佸閮ㄦ父璁般010骞达紝浠栧湪璐濆姞灏旀箹鐣斾綇浜涓湀锛屽叾闂存墍鍐欑殑鏃ヨ缁撻泦鎴愩婂湪瑗夸集鍒╀簹妫灄涓嬩竴涔︼紝涓涓惧敭鍑?4涓囧唽锛岃璇戞垚鍗佺璇█锛岃幏寰楁暎鏂囩被缇庣濂囨枃瀛﹀锛岃涔︿腑鏂囩増浜015骞鏈堝嚭鐗堛?/FONT>甯屽皵涓嚶锋嘲鏉惧皢姝ゆ鐨勬硶鍥戒埂鏉戜箣鏃呭啓鎴愪簡鍙﹀涓鏈功銆婅蛋鍦ㄩ粦鑹查亾璺笂銆嬶紝鍗冲皢鍦ㄦ硶鍥藉嚭鐗堛/FONT>鎶撶揣鏃堕棿锛屽幓涔¢噹鎺ュ彈涓娆♀滈噸濉戔?/STRONG>濡備粖鐨勬斂娌诲鏄涔堢己灏戞兂璞″姏鍟婏紒濡傛灉浠栦滑鍍忓綋骞寸殑瀵嗙壒鏈楁荤粺閭f牱锛屽湪姊瞾鐗癸紙Solutr茅锛夋潵涓娆″緬姝ヤ箣鏃咃紝閭d箞浠栦滑鍦ㄦ皯浼椾腑鐨勬敮鎸佺巼鑲畾浼氶鍗囷紝璇翠笉瀹氳兘璁╀粬浠捣姝诲洖鐢燂紝閲嶆柊鑾峰緱濞佹湜銆傜浉姣斾簬閭d簺涓轰簡鏄傝吹鐨勭墿浠疯屽ぇ鍛煎皬鍙殑鏀垮锛屾硶鍥戒汉鏇村枩娆㈤偅浜涙繁鍏ュ埌缇や紬涓殑鏀挎不瀹躲傝繕鏈変粈涔堟柟娉曡兘姣旀繁鍏ュ熀灞傘侀鐣ヤ笉鍚岀殑椋庢櫙銆佸娉曞浗绀句細娲炲療绉嬫鏇村ソ鐨勫憿锛熷浗鐜嬭矾鏄撳崄涓灏辨浘鐢ㄨ繖绉嶈矾璁跨殑鏂瑰紡鏉ヤ簡瑙f硶鍥斤紝浠栧井鏈嶅嚭宸★紝鍛煎惛鐫涔¢噹鐨勬柊椴滅┖姘斻備絾鏄粬鐨勫悗缁ц呬滑骞舵病鏈夋部鐢ㄨ繖涓鏂瑰紡銆?/P>褰撴垜韪忎笂杩欐潯浠庢搴峰浘灏斿埌绉戝攼鍧︾殑閬撹矾鏃讹紝骞舵病鏈変换浣曞叾浠栫殑鐩爣銆傚綋鏃舵垜閬亣浜嗕竴娆″潬钀戒簨鏁咃紝鍒氫粠鍖婚櫌閲屽嚭鏉ワ紝韬綋涓嶅ソ锛屽懠鍚哥煭淇冿紝澶磋剳鏄忔矇锛屾垜闇瑕侀噸鏂拌幏寰楀姏閲忋傚尰鐢熸妸鎴戞晳娲讳簡锛岀幇鍦ㄤ粬浠缓璁垜鎺ュ彈涓娆♀滈噸濉戔濄備笌鍏跺幓鐤楀吇闄慨鍏昏韩蹇冿紝鎴戣寰椾笉濡備粠姊呭悍鍥惧皵鍒扮鍞愬潶杩涜涓娆″緬姝ヤ箣鏃呫傛濂介偅鏃舵斂搴滃叕甯冧簡涓浠芥姤鍛婏紝璇磋繖鐗囧湴鍖衡滃厖婊′簡娴撻儊鐨勪埂閲庢皵鎭濓紝鏃朵换娉曞浗鎬荤悊鐨勮-椹厠路鑹剧綏锛圝ean-MarcAyrault锛夌潃閲嶆帹鑽愪簡杩欎釜鍦板尯銆傚綋鍦版湁鍥涘崄浣欎釜鍏呮弧娴撻儊涔℃潙椋庢儏鐨勭泦鍦帮紝鎵璋撶殑鈥滀埂閲庢皵鎭濓紝鎸囩殑鏄病鏈夊お澶氭按娉ヨ矾銆佷簰鑱旂綉涓嶅彂杈俱佽繙绂昏鏀挎満鏋勭殑鍦板尯銆傚鎴戞潵璇达紝杩欏氨鏄ぉ鍫傜殑瀹氫箟锛佸湪杩欎竴闅咃紝鎴戜滑鍙互韬查伩绻佸崕绀句細鐨勭悍鎵般傝鎯虫劅鍙楀師濮嬫椃閲庣殑椋庤矊锛屽繀椤昏鎶撶揣鏃堕棿銆/P>琛岃蛋鍦ㄩ粦鑹查亾璺笂鎴戞湁鑷繁鐨勬梾琛岀洰鏍囷紝鑰屾斂搴滅殑杩欎唤鎶ュ憡鏇挎垜瑙勫垝濂戒簡鐗堝浘銆傛垜鍑嗗璧颁竴浜涘亸鍍荤殑浜鸿抗缃曡嚦涔嬭矾锛屼篃灏辨槸鎴戞墍璇寸殑鈥滈粦鑹查亾璺濄傝繖浜涢亾璺笉鏄凡缁忚鏈夎矾鏍囩殑銆佷笓渚涜繙瓒崇殑閬撹矾锛屼篃涓嶆槸鐙獎鐨勬播闈掑叕璺紝鑰屾槸涔℃潙灏忚矾銆佹灄闂村皬閬撳拰琚汉閬楀繕鐨勯亾璺傚鏋滀笉鎯宠鎵撴壈鐨勮瘽锛岃繖鏄竴涓畬缇庣殑閬撹矾缃戙傚洜涓哄緢灏戞湁浜哄厜椤撅紝鎵浠ヨ繖浜涢亾璺崋妫樹笡鐢燂紝鍦ㄨ矾涓婅繕浼氶亣鍒扮櫈铔よ焼銆佹瘝楣匡紝浠ュ強涓浜涜鐫鍙よ佹晠浜嬬殑濂囧鎬殑浜猴紝浠栦滑鐨勪汉鐢熸櫤鎱у苟涓嶆槸鍦ㄤ竴涓紑鏀剧殑涓栫晫涓幏寰楃殑锛岃屾槸鍙栬嚜浜庤繖浜涢殣绉樼殑鍦熷湴銆備粬浠笉浜嗚В鐗规湕鏅槸璋侊紝鍗寸啛鎮夋瘡涓妫垫爲銆佹瘡涓澶寸壊鐣滅殑鐘跺喌銆傝皝鎵嶆槸鐪熸鐨勫崥瀛︿箣澹憿锛熸槸閭d簺浜嗚В杩滀笢闂鐨勪汉锛岃繕鏄啛鎮夎繖鐗囨椃閲庣殑浜猴紵8鏈堬紝鎴戜粠娉曞浗鍜屾剰澶у埄杈瑰鍑哄彂銆備竴寮濮嬶紝鎴戞瘡澶╄蛋寰楀苟涓嶅锛屼篃涓嶆槸鎸夌洿绾胯璧般傜粡杩囦簡3涓湀鐨勮绋嬶紝鏈缁堟姷杈句簡绉戝攼鍧﹀崐宀涒斺斿湪杩欓噷锛岃涔堝繀椤诲仠涓嬭剼姝ワ紝瑕佷箞蹇呴』璺宠繘姘撮噷銆傝繖灏辨槸鑷劧杈圭晫鐨勪紭鐐癸細瀹冧负鎴戜滑鍒掑畾浜嗙晫闄愶紝鎶戝埗浜嗘垜浠繃搴︾殑鐑儏锛岄槻姝㈡垜浠繃浜庢斁绾佃嚜宸辩殑娆叉湜銆傛湁浜涗汉鎯宠鎵撶牬杈圭晫锛屼絾鏄粬浠笉鎳傚緱澶ц嚜鐒剁殑娉曞垯銆?/P>鎴戣姳浜嗗嚑涓槦鏈熺殑鏃堕棿鏉ラ噰鎽樻钁氾紝闅忓悗鎴戝彂鐜帮紝榛戣壊閬撹矾骞朵笉灞闄愬湪鍦板浘涓婏紝瀹冧滑涓嶄粎鏄偅浜涜鐭鍕惧嫆鍑虹殑璺嚎锛屽畠浠欢浼稿埌浜嗘垜浠浗瀹剁殑姣忎竴涓钀姐傝笍涓婅繖浜涢亾璺紝鎴戜滑鐨勭敓鍛戒篃闅忎箣寤堕暱锛岄殢涔嬬唤鏀撅紝鎽嗚劚浜嗕笘鐣屼笂鐨勪换浣曟潫缂氥備綘鎯宠嚜鐢卞湴鐢熸椿鍚楋紵閭d箞鍏充笂椋炴満涓婄殑鑸风獥锛屼粠绗竴涓冪敓閫氶亾閫冭蛋锛岄殢鍚庝竴鍒囬兘鑷劧鑰岀劧鍦板彂鐢熶簡銆nbsp;鏂瑰紡骞朵笉閲嶈锛岄噸瑕佺殑鏄涓诲鑷繁鐨勪笘鐣岋紝涓嶅彈澶栫晫骞叉壈銆傚洜姝わ紝鎴戜滑鎷掔粷鍘婚傚簲鎰忓ぇ鍒╁摬瀛﹀鍚夊ゥ涔斅烽樋鐢樻湰鎵绉扮殑鈥滆缃濓紝杩欎簺鐢辨暟瀛楅潻鍛藉甫鏉ョ殑绉戞妧鎶婃垜浠洶浜庣墷绗间箣涓紝璁╂垜浠垚涓烘斂娌诲娍鍔涘拰涓戦檵鐨勫箍鍛婄殑濂撮毝銆傗滆淇濆仴锛佲濊繖浜涒滆缃濆彨鍤g潃锛屸滆闀垮锛佹墦寮浣犵殑绉诲姩瑁呯疆锛佸揩鍘绘璧忥紒鎶捣浣犵殑鎷囨寚锛佹妸澹伴煶鍏冲皬鐐癸紒鈥濇垜浠氨鏄繖鏍蜂竴杈瑰畨鎱扮潃鑷繁锛屼竴杈瑰寙鍖嗙敓娲荤殑銆傞粦鑹茬殑閬撹矾锛岃繖鏃㈡槸绮剧鐨勯亾璺紝涔熸槸鏃烽噹鐨勯亾璺紝鏄鐙箣璺紝涔熸槸鑷劧涔嬭矾锛屽畠浠负鎴戜滑鎻愪緵浜嗕竴绉嶉冪杩欎釜鐜板疄涓栫晫鐨勫彲鑳芥с傚湪寰掓鐨勮繃绋嬩腑锛屾垜鎰熷彈鍒颁簡鏇村蹇冪伒涓婄殑閫冮亖銆備箣鍓嶅彂鐢熺殑閭e満鍧犺惤浜嬫晠鏇捐鎴戦櫡鍏ユ槒杩凤紝涔嬪悗闀挎湡鐨勪綇闄㈡不鐤楄鎴戜抚澶变簡鐢熷懡鐨勬椿鍔涳紝鑰屽緬姝ヨ鎴戦噸鑾蜂綋鍔涳紝瀹冨湪鎴戠殑琛娑层侀楠煎拰姣忎竴涓粏鑳炰腑娉ㄥ叆浜嗗厓姘斻傝繖鏉¢粦鑹查亾璺负鎴戣緭鍏ヤ簡钀ュ吇锛屾垜鏀句笅涓鍒囩數瀛愯缃紝鍦ㄧ煶瀛愯矾涓婅璧颁簡30鍏噷鍚庯紝浠夸經鍙堥噸鏂版姄浣忎簡鑷繁鐨勭敓鍛姐?/P>涓鐗囪浜洪儊閮佸娆㈢殑鍦熷湴\n鍦ㄥ緬姝ョ殑杩欎笁涓湀閲岋紝鎴戠溂鍓嶅弽澶嶅嚭鐜板悇绉嶆硶鍥戒埂鏉戣壓鏈鐨勯潰搴烇紝姣斿銆婂北涓樻椂浠c嬬殑浣滆呫佸湴鐞嗗瀹剁毊鍩冨皵路涔旀不锛屾瘮濡傛櫘缃楁椇鏂殑鍚熸父璇椾汉鍚夊ゥ璇猴紙Giono锛夛紝浠ュ強鍗㈢摝灏旀渤璋风殑璇椾汉鍜岃鏇煎簳鐨勭敾瀹躲傚湪璺笂锛岀洰涔嬫墍鍙婏紝鏃惰屾槸涓鐗囧啘鐢帮紝鏃惰屾槸娲掓弧闃冲厜鐨勫北鍧★紝鏃惰屾槸瀹涘绔ヨ瘽鐨勫北璋凤紱鏈夋椂浼氶亣鍒板北娉夛紝浼氬惉鍒版櫄閽燂紝浼氱湅鍒板晝椋熼潚鑽夌殑缇婄兢鈥︹︽昏岃█涔嬶紝杩欐槸涓涓敾灞曘傗滆繖涓浗瀹舵湁涓绉嶅睍绀洪泟浼熶笌澹鐨勬湰鑳斤紝鈥濇浘鍦787鈥790骞撮棿娓稿巻娉曞浗鐨勮嫳鍥藉啘瀛﹀浜氱憻路鏉ㄤ竴娆℃鍦ㄤ粬鐨勫洖蹇嗗綍閲岃繖鏍疯锛屾棤璁轰粬璧板埌鍝噷锛岄兘涓衡滆繖涓浗瀹剁殑缇庝附鈥濊屾矇閱夈?/P>浣嗘槸绐佺劧锛岃繖鐗囩缇庣殑椋庡厜鍑虹幇浜嗕竴涓滃潖鐤解濄傚北涓樹笅鍑虹幇浜嗕竴涓晢涓氬紑鍙戝尯锛屽巶鎴垮拰妤肩兢寮濮嬫秾鐜帮紝杩欑墖鍦板尯鏃笉灞炰簬鍩庡競锛屼篃涓嶅睘浜庝埂鏉戙傝礉灏旂撼路椹噷鏂妸鐗堝浘涓婄殑杩欎簺姹$偣绉颁负鈥滃湴鐞嗚櫄鏃犫濄傛垜浠负浠涔堣璁╄繖浜涗笢瑗胯敁寤讹紵涓轰粈涔堣璁╂垜浠殑鍥藉閬嶅竷楂橀熷叕璺紵鍗充娇鏄竴涓釜浣擄紝鍦ㄥ洓鍗佸勾鐨勬椂闂撮噷涔熶笉鍙兘鍙樺緱濡傛涓戦檵銆?/P>浜虹被鏄湡鍦版瘉瀹圭殑缃瓉绁搁锛屼粠娉曞浗绗簲鍏卞拰鍥藉紑濮嬶紝杩欏満娴╂旦鑽¤崱鐨勬瘉瀹硅繍鍔ㄤ究寮濮嬩簡锛屸滀簩鎴樷濆悗鐨勪埂鏉戝伐涓氬寲銆侀兘甯傚寲浠ュ強鐢熸椿鏂瑰紡鐨勭摝瑙f槸鍏冨嚩銆傚湪娉曞浗鎬荤粺鍚夋柉鍗″皵路寰锋柉鍧︾殑涓冨勾浠绘湡鍐咃紝鐙棬鐙埛鐨勫眳浣忕墖鍖鸿繀閫熷闀匡紝鑰屽湪瀵嗙壒鏈椾换鑱屾椂鏈燂紝闅忕潃瓒婃潵瓒婂鐨勫伐鍘備粠宸撮粠鍚戝鐪佽縼绉伙紝鍑虹幇浜嗗ぇ鎵圭殑瓒呭ぇ鍨嬭秴甯傦紝鐜舰楂橀熷叕璺拰鐪佺骇鍏矾杩炴帴鐫灞呮皯鍖哄拰澶у瀷鍟嗕笟涓績銆傞偅鏃讹紝濡傛灉浣忓湪娉曞浗鍩庨儕锛岄偅涔堜竴澶╃殑澶ч儴鍒嗘椂闂存槸鍦ㄨ溅涓婂害杩囩殑銆備簰鑱旂綉缁堢粨浜嗚湑鍙橈紝闅忕潃瀹冪殑鍑虹幇锛屽眳姘戝尯涓嚭鐜颁簡涓绉嶇┖鑽¤绉樼殑姘旀皼銆傚皬闀囩殑闀囬暱璇翠粬浠殑鏉戦晣鈥滃彈鍒扮洃瑙嗗櫒鐨勭洃鎺р濓紝骞朵笖瀹夎浜嗕竴浜涒滆鎶ヨ缃濓紝浣嗘槸鎴戜滑涓嶉渶瑕佽繖浜涜鎶ヨ缃紝鎴戜滑闇瑕佺殑鏄叾涔愯瀺铻嶇殑閭婚噷鍏崇郴銆傛瘡褰撴兂鍒拌繖浜涢濆幓鐨勪箰瓒o紝鎬讳細蹇冪敓閬楁喚銆?/P>姣忔缁曡繃涓涓集璺紝鎴栬呰蛋涓嬩竴涓枩鍧★紝鎴戞讳細閬囧埌涓浜涘啘姘戯紝鏈変簺浜轰細鐑儏鍦伴個璇锋垜鍠濅竴鏉紝鍙︿竴浜涗汉鍒欎細鏂滅潃鐪肩潧鐪嬫垜锛涗竴浜涗汉浼氭粩婊斾笉缁濆湴璁茶堪浠栦滑鐨勪笉骞革紝鍙︿竴浜涗汉鍒欒繛涓嫑鍛间篃涓嶆墦銆傛垜甯屾湜鍙互瑙佸埌涓浜涘湡鐢熷湡闀跨殑褰撳湴浜猴紝鍍忎酣鍒┞峰痉路甯曞吂鏂竴鏍疯窡鎴戣亰鑱婂啘涓氥備酣鍒╂槸缁胯壊鐢熶骇鐨勫厛琛岃咃紝鍐欎簡涓鏈潪甯稿ソ鐪嬬殑涔︼紝鍙綔銆婂湡鍦扮殑涓闅呫嬶紝瀵逛粬鏉ヨ锛屽啘姘戝氨鍍忚瘲浜恒傛棤璁哄啘姘戣繕鏄瘲浜猴紝浠栦滑閮藉湪缁芥斁鑷繁鐨勬灉瀹烇細鎴栨槸涓妫佃姕鑿侊紝鎴栨槸涓棣栧崄浜岄煶鑺傝瘲锛屼粬浠湪鏃犲舰鐨勫姵鍔ㄤ腑鏀惰幏浜嗘灉瀹炪/P>鎴戝緢灏戦亣鍒版棦鏄瘲浜恒佸張鏄啘姘戠殑浜猴紝鐜板浠婏紝姣旇捣楂樿皥闃旇锛屼紶缁熺殑鍐滀笟绉嶆鑰呮洿鍠滄鍏ㄧ璐敞鍦拌曠鑷繁鐨勫湡鍦般備粬浠浠婇噰鐢ㄧ殑鏄粺涓鐨勩佸ぇ瑙勬ā鐨勫紑閲囨柟娉曪紝鍥犳缁欐垜浠暀涓嬩簡杩欐牱涓鐗囪浜洪儊閮佸娆㈢殑鍦熷湴銆傜绗嗐佺亴鏈ㄤ笡銆佹布娉姐佹渤鍫ら兘娑堝け浜嗭紝鍙栬屼唬涔嬬殑鏄敹鐩婄巼楂樼殑銆佺偣缂鐫杞﹀簱鍜岃偉鏂欏爢鐨勫ぇ鑽夊師銆傚浠婏紝鍐滃満寮濮嬭蛋涓嬪潯璺紝鏄旀棩鐨勭箒鑽d笉鍐嶏紝杩欎簺绉嶆鑰呭緢杈涜嫤锛屾瘡澶╅兘瑕佸埌鏅氫笂鎵嶅紑鐫鎷栨媺鏈哄洖鍒板啘鍦恒傚湪杩欎釜鏃朵唬锛屼汉浠绘槸涓閬嶉亶鍦拌锛岃鎯宠嚧瀵岋紝棣栧厛搴旇璐锋銆傜敓娲绘绘槸鑹拌緵鐨勩/P>鐪嬪埌杩欐牱鐨勭敓娲伙紝鎬讳細鏈変簺鎰熶激銆備负浜嗘憜鑴辫繖绉嶆儏缁紝鎴戠户缁悜涓婃攢鐖紝鎯宠鐪嬩竴鐪嬬┖鏃犱汉鐑熺殑涔¢噹銆傚湪楂樺師鐨勫北璋烽噷鏈変竴浜涘簾澧燂紝涓鐪ㄧ溂宸ュか锛屽啘姘戜究鎶涘純浜嗚繖浜涢珮鍦般傚伐涓氶潻鍛姐?914骞寸敱浜庡唴鎴橀犳垚鐨勪汉鍙f崯澶憋紝浠ュ強1950骞翠唬鐨勫啘鏉戜汉鍙g殑鍑忓皯锛屼娇杩欓噷鍙樻垚浜嗙┖鏃风殑銆佹案鎭掔殑鍝ㄥ崱锛屼汉杩圭綍鑷筹紝鐙笺佽澗铻堝拰铦拌泧閬嶅竷浜庢銆?/P>鍦ㄨ矾涓婁細閬囧埌涓浜涜鐫鍙よ佹晠浜嬬殑濂囧鎬殑浜猴紝浠栦滑鐨勪汉鐢熸櫤鎱у苟涓嶆槸鍦ㄤ竴涓紑鏀剧殑涓栫晫涓幏寰楃殑锛岃屾槸鍙栬嚜浜庤繖浜涢殣绉樼殑鍦熷湴銆備粬浠笉浜嗚В鐗规湕鏅槸璋侊紝鍗寸啛鎮夋瘡涓妫垫爲銆佹瘡涓澶寸壊鐣滅殑鐘跺喌銆傝皝鎵嶆槸鐪熸鐨勫崥瀛︿箣澹憿锛熸槸閭d簺浜嗚В杩滀笢闂鐨勪汉锛岃繕鏄啛鎮夎繖鐗囨椃閲庣殑浜猴紵\n榛戣壊鐨勯亾璺紝杩欐棦鏄簿绁炵殑閬撹矾锛屼篃鏄椃閲庣殑閬撹矾锛屾槸瀛ょ嫭涔嬭矾锛屼篃鏄嚜鐒朵箣璺紝瀹冧滑涓烘垜浠彁渚涗簡涓绉嶉冪杩欎釜鐜板疄涓栫晫鐨勫彲鑳芥с傝繖鏉¢粦鑹查亾璺负鎴戣緭鍏ヤ簡钀ュ吇锛屾垜鏀句笅涓鍒囩數瀛愯缃紝鍦ㄧ煶瀛愯矾涓婅璧颁簡30鍏噷鍚庯紝浠夸經鍙堥噸鏂版姄浣忎簡鑷繁鐨勭敓鍛姐?/P>瑙傚康瑕佹繁娣卞湴鏍规浜庝竴鐗囧湡鍦帮紝涓鐗囪闃冲厜鍝鸿偛銆佽涓浠d唬浜轰滑鑰曠鐨勫湡鍦般傛垜鍦ㄩ粦鑹查亾璺笂閬囧埌浜嗗舰褰㈣壊鑹茬殑浜猴紝浠栦滑鍚戞垜璁茶堪浜嗕粬浠殑涔¢噹銆佷粬浠殑涔犱織銆佷粬浠殑椋庢櫙銆佷粬浠殑椋熺墿銆佷粬浠枩娆㈢殑閰掋佷粬浠ゲ鍏荤殑鐗茬暅銆佷粬浠曠鐨勫湡鍦般佷粬浠箒琛嶇敓鎭簡鍑犱釜涓栫邯鐨勩佽浠栦滑浜插垏鍦扮О涓衡滄垜浠殑瀹跺洯鈥濈殑鍦版柟銆/P>SourcePh"style="display:none">

家具生意越来越难做,产品同质化不断加剧,家具经销商该如何突围?

  支持(0)  |   反对(1)  |   举报

家具产品同质化不断加剧的市场竞争状态下,经销商要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。

与一些家具经销商聊到三、四线市场的时候,多数的经销商都认为与一、二级城市相比,一、二级城市的消费群体更容易划分。其实不然,在三、四级城市普遍存在着“城乡”这两类人群,其中城镇居民,他们的消费理念更注重性价比;而农村居民,他们更注重的价格,而且相对敏感。不过,县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化,从而使得三四线市场显得有些混沌。

在这个模糊局面之下,大致方向包括:一方面,一批刚需人群开始注重家具与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;一方面,有一类人已经消费得起大品牌、名品牌,甚至也可以表现出“只买贵的不买对的”倾向。但是,相对消费者群体的分化,和部分个体意识的先锋前卫,部分经销商就相对落后了——这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上,也表现在团队管理的混乱上,最终体现在企业销售的效果上。

相对于三年前骄人的销售业绩,目前经销商都会感觉到生意难做,客户难搞,于是也会埋怨同行竞争太激烈,杀价严重,但事实上,做得好的经销商并非仅仅是以价格取胜,还有更多的因素制约着胜负。

家具

1、一二类城市家具市场饱和

一个城市内的家具商场越多其竞争就越大,客观上提升和优化家具行业稳健良性发展,同时也强化了行业规则和服务意识,引导和引领本土家具消费群体的品牌消费理念;但其档次越来越高、规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高,必然增加了经销商的运营成本和压力,同时也增加了购买成本和负担:经销商们迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、迫于无休止的重复开店、迫于所谓的扩张旗舰店的要求、迫于高场租的叫板,其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、及专店的整合调整,到最后有可能也最多是在帮物业“打工”而已。“穷的越穷富得越富”,造就了也只有家具大户们能“左右逢源”“拆东补西”而独占鳌头;而开个小店投入不大赚的不大,但运气好也兢兢业业也就能一直维系生计及正常发展。面对以上状况那些“不大不小”夹在中间的经营户就最难受了,其抗风险能力不大经不起大佬物业们的折腾,想要争当大户也确非易事。

但毕竟一二类城市里的家具大户不多,其“中间”份额怎样让“中间成为中坚”是摆在面前的直面现实问题。

大家都在叫“狼来了”,红星等经过轮番的“吸金门”事件,行业内的品牌厂家及物业等的抵制仍无法阻挡其“略夺扩张”的铁蹄。我们的家具经销商们还照样忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进”的两难困惑之中,但其雄霸的姿态、高昂的头颅、高抬的门槛、高设的租金叫“爱你没商量”;他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的拜他的“敢死队”们捷足先登,其盈亏结果只能从理论上去拭目以待。

真正的中间类经销商该何去何从,小编认为答案是以下20字方针:留守原阵地,静观其时变,调整机动战,突围设后防。

古人云:宁为鸡头不为凤尾。又云:占地为营步步赢。城市的发展、企业的前进、产品的推广把“创新”作为灵魂作为发动机作为命脉,既然一二类城市是如此的竞争激烈和难熬,为何还要硬挤这个“独木桥”呢,我们不如换个思维,突围至三四类城市做“老大”吧!

2、门店表现效果是“短板”

所谓“一屋不扫,何以扫天下”,消费者常常凭借进店的第一感觉来判断一个家具品牌的影响力。因此标准门店建设是商家盈利的基础。似乎有的商家仍然没有转变观念,因此在门店效果上表现为如下问题:一是片面追求单位面积产量,结果整个展厅被挤满了货品,全然出不了效果;二是能注意到摆场不能过满,却没有注意到公共空间的规范,尤其是进门处(包括前台)、收银台周边的修饰与整洁;三是产品摆放错位,主要体现在功能区域产品搭配不合理;四是滞销产品,老产品,没有及时更换;五是饰品风格与产品风格,空间氛围不兼容。目前,一级市场经销商和所有的厂家对饰品软装已经相当重视,但在县域城市能做到衣柜饰品统一、饱满的几乎很少,这就显得没有品质感与生活感;六是导购员团队素质偏低,欠缺产品知识,销售技巧,团队协作能力较差,没有凝聚力与向心力。

处于大城市边缘的县城经销商常常抱怨说,我们离大城市只要一二小时的距离,客单量大的优质客户都有私家车,他们转身就到大城市去了,这固然有大城市高端大型卖场的吸引力。但是事实上,为何未能吸引顾客,为何未能留住顾客,还是需要从自身找原因,店面效果不尽如人意或为首因。

即将提及的服务问题则是主因。换句话说,即使因为店面效果不如人意,我们也可以因我们的主动出击,针对性服务分得一部分销售份额,尤其是鞋柜、衣柜、阳台柜等功能性家具部分;即使在销售中没有取得份额,但也可以从家具运输、安装、清洁保养、维修中“分得一杯羹”。

3、由“爆破”向“渗透”转型

早在2013年深圳展某知名沿海家具高调打出“爆破时代”海报的同时,也有很多企业告知我们,他们觉得“爆破”时代已经过时了。事实也正是如此,为迎战竞争对手的不断挑战,大量的大型活动促销已经让店家疲惫不堪,所谓“不做活动愁死,做活动累死。”加之目前促销已经成为常态,消费者对此见怪不怪,无动于衷,单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。

但是由企业对自己发明的“爆破”促销形式仍然有所扬弃,需要坚决贯彻下去的:一是,“爆破”的崛起,一改以渠道营销为重点而转而又厂家和商家联手以终端销售为目的;二是,“爆破”的手法,一改过去坐等自然客户的到来,而改为“行商”,出门、到小区拦截引流客人;三是根据楼盘交期聚焦客户,精准营销;四是异业联盟,打通相关产业链,到建材、家电等店面去要人。

为此,我们要做的事情可以改良为“渗透”,针对小区的渗透有很多渠道,包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问,小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括,装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道,而是通过点对点传播,你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。那么如何打动受众的心呢?在售前阶段,强调销售的家具系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度,为了做到这一点,要事先做好调研,研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验,即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心,售后的人性化服务,即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。以上全套做足后形成口碑效应,就可以引导老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。需要提醒的是,网络媒体在终端的运用是极其关键的,尤其是QQ和微信,建议尽量在客户有明确意向的时候,在得到电话号码的基础上,得到QQ和微信,尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善,使其在客户关系的粘性上表现更卓越。

而能够发挥如此链条化销售方案的首选是则是一对一的定制化服务,强化家具定制化理念这一纵向服务链条在连接各个环节员工中的职能。一方面,我们可以将定制意识渗入成品家具,促进消费者由“最后定家具”改为“最早定家具”,另一方面,针对户型的缺陷的制定整屋解决方案,打击专业定制店竞争对手。在这个意义上,导购的首要做的是对当地客户户型做到了如指掌,这样就比只能讲家具本身的导购语言,更贴近消费者的需求。

在小编看来营销已经化为无形又无处不在,但家具服务随着科技的进步还不仅仅如此,客观上在销售方面是电商的加剧、交通便捷后的异地购买增加。但正因为如此,从下单到客户使用这个链条将被无穷放大来研究,谁在安装、维修、保养、回收……谁在这一系列流程上做到了专业、专注,这类经销商的优势和前景将会凸显出来。

4、做大品牌更要重视口碑

与很多业内人士想法相反,二、三、四线市场也非“铁板一块”特质雷同,事实上贫富两级分化相当严重,群体喜欢共性并不突出。所以所谓“商业模式”并非可以简单总结,同一品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计、饰品设计等是否适合当地市场等,都要视每个店的需要而定,并不能一概而论。

但是相比一二线城市,居民大多是迁徙后的聚集,相互之间多为没有血源关系的陌生人主要以利益、社会法则为交往准则。二三线城市,居民大多是宗族关系的亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。在这种情况下,二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。首先是经销商本人人品口碑,为人正直不忽悠的企业会被人喜欢,好的购买体验会组成你的顾客人脉。所以,要做到,一是,实事求是,即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是,价格唯一,对同样的产品卖出去的价位要相同,避免一个顾客卖得很高,一个顾客卖得很低,尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三,不要随意打折,尤其是老客户带新客户的情况,最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信,一定会穿帮传开来的。

大品牌能否下到二、三、四线城市——不要去怀疑,当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候,就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑,有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市,因为那里的品牌更多,选择性更强。但是要记得的是,这些消费者主要在哪里活动,他的房子在哪里,如果当地有让其一见钟情的产品,他们是绝不会舍近求远的,尤其在如今生活节奏相当快的情况下,消费者其实没有足够的时间和精力去主动寻找自己需要的,如果被动接受的商品和服务已经让自己满意,那就达成成交了。为此,店面导购人员下到客户家里,根据客户的房子、位置等因地制宜制定不同的设计方案,让客户能很直观的看到自己的家居环境设计效果图。这将是思维转变开拓出的新道路。

5、经销商应该突围做三四线"老大"

我们从各地获得的信息是:三四类市场销售非常稳定,而且总量上超过一二类市场。形成这一局面主要有两个原因:一是城市化进程的发展。在整个国家工业化的进程中城市化也在发展,所以城市人口不断增加,而且随着经济的发展,城镇人群的消费能力在不断提高。30年前,全国城市人口为1.7亿,现在已达到5.7亿,城市人口急速增长的重要原因就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%,发达国家达到了90%,差距很大,因此发展空间很大。二是因为房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的。按照中央的发展规划,2020年全国要达到小康水平。

目前,虽然大部分三四类城市的家具物业现状缺乏规范缺乏品牌管理且小而散,但本地的消费水平及逐渐强化上升的品牌消费需求却不比一二类差多少,在沿海发达的三四类城市往往要超过一二类,但苦于家门口原来没有像样的能满足面子的专业商场,而只能外流至其他地方购买。三四类城市有旧城改造、有新城扩建、有怡人的别墅居地等高品质大数量的房产毋庸置疑的证明其购买能力的潜质。不难想象,三四类城市现在的发展进程就相当于5年或10年前的一二类城市现状,可以肯定的是现在的家具大户就是在那5年或10年前抓住了合适的机会和凭自己的胆识而成了本土家具界的“老大”。

如今三四类城市的家具行业趋势处于自然又自觉的品牌跟风和自我调整和超级模仿状态下,且即将成为家具消费的主力军。

其部分实力强劲的家具物业深知自己的处境和潜力,所摆出的低姿态低租金和真诚的笑脸相迎与一二类城市行业现状相比可谓是反差极大,其“放水养鱼”的政策服务更是具有超强的诱惑力。当然,三四类城市的物业必须得先做好硬件软件的规划和投入,切切实实的练好内功;同时加强对品牌的优化、管理的强化、服务的提升、营销的创新才能真正的打动本地消费群而真正的“截流”。这样即满足了本地消费群体对家门口有专业品牌商场而节约购买成本又后顾无忧的渴盼,又疏解了家具经销商们挤一二类市场的郁闷,真正是“三赢”。

所以,我们很明显的知道:三四类市场的今天就是一二类市场的昨天,那不如现在就淡淡的放下姿态,果敢的突围至三四类市场做家具“老大”。

0条 [查看全部]  相关评论
 
北京赛车pk10人工计划群排名推广 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅